Efè ankadre: Poukisa menm pwodwi a vann pi byen ak diferan mo - Blog

Ki jan yon prensip sikoloji ki genyen Pri Nobèl-kapab transfòme estrateji pri detay ou a-ak fason etikèt etajè elektwonik yo fè li fonksyone an tan reyèl.

De tas yogout chita sou etajè makèt la. Menm mak, menm gwosè, menm pri. Yon tag ESL li"Genyen 20% grès". Lòt la li"80% grès-gratis."

Two yogurt cups

Kiyès ou ta chwazi?

Pifò moun pran youn "gras-gratis la" san ezite. Men, tou de etikèt yo dekri egzak yogout la menm. Ven pousan grès SE katreven pousan grès -gratis. Matematik debaz.

Ti chanjman sa a-soti nan "gen grès" a "grès-gratis"-konplètman chanje fason sèvo ou kategorize pwodwi a. Yon moun santi l malsen. Lòt la santi l tankou yon chwa entelijan.

Sa a seefè ankadre. Men, si ou se nan detay, se diferans ki genyen ant pwodwi ki vole sou etajè ak pwodwi ki kolekte pousyè.

Dekouvèt Pri Nobèl la

An 1981, sikològ Daniel Kahneman ak Amos Tversky te prezante patisipan yo yon senaryo sou trete yon maladi ki ka touye moun. Lè opsyon yo te ankadre kòm "sove 200 lavi," 72% te chwazi opsyon ki an sekirite. Lè egzak menm opsyon yo te ankadre kòm "400 pral mouri," 78% te chwazi jwe aza.

Daniel Kahneman and Amos Tversky presented participants

Menm matematik. Menm rezilta. Desizyon opoze.

Dekouvèt sa a te fè Kahneman Pri Nobèl nan Ekonomi.

Poukisa pèt frape pi rèd pase pwogrè

Nan mache a,pèdi santi l pi mal pase genyen santi bon. Lè ou jwenn yon bagay, se jis yon rabè-bèl, men ou ka bliye. Lè ou pèdi yon bagay, se pwòp lajan ou, pwòp opòtinite ou ale.

Ale nan nenpòt makèt epi gade sa k ap pase. Nan seksyon pwodui fre a, achtè yo rasanble pwodwi ak tags k ap flache "Tan limite - 2 Dènye èdtan" oswa "Sèlman 5 Ki rete." Atik sa yo pase nan charyo nan kèk minit. Pandan se tan, nan kwen rad la, etajè ki make "Gwo Valè" oswa "Super Savings" chita lajman inyore, ak kliyan dekontrakte navige ak mache ale vid-men.

info-900-600

Diferans lan? Yon ankadreman deklannche pè pèt la. Lòt la senpleman pwomèt yon benefis.

Degoutans pèt se 2-2.5 fwa pi fò pase motivasyon pou jwenn. "Manke soti" deklanche plis aksyon pase "jwenn yon kontra."

Ki sa sa vle di pou Tags pri ou yo

Pwodwi ki idantik ak pri ki idantik ka gen lavant trè diferan ki baze sou fason ou dekri yo.

Dezenfektan men: Menm pwodwi, istwa diferan

Pozitif ankadreman	Ankadreman negatif
"Toute 99% mikwòb yo"	"Sèlman 1% nan jèm siviv"

Tou de deklarasyon yo matematikman idantik. Men, "touye 99%" fè ou santi w pwoteje. "1% siviv" fè ou mande si 1% sa a pral fè ou malad.

Règ la rabè $100

Yon chemiz $30?"50% remise"bat "Save $15."
Yon laptop $1,000?"Sove $200"bat "20% remise."

Sèvo a reponn a kèlkeswa nimewosantipi gwo. AvèkEtikèt elektwonik etajè, ou ka chanje imedyatman ant pousantaj ak dola ki baze sou pwen pri -yon sèl klik nan backend la, chak tag nan magazen ou a mizajou nan kèk segonn.

Poukisa pwodwi anba "tan limite" ESL Tags Vann soti vit

Remake pwodwi yo vole sou etajè nan makèt lokal ou a? Tcheke tags ESL yo. Yo prèske toujou montre mesaj ijans:

"Dènye chans -fini aswè a"pèfòme"Bon kontra jodi a!"

Notice the products flying off shelves

"Se sèlman 3 ki rete nan stock"pèfòme"Achte kounye a epi sove"

Avèk sistèm ESL ki konekte ak baz done envantè ou a, mesaj pèt-ankadreman sa yo mete ajou otomatikman:

Stock > 100:Montre "Pi bon machann - 5,000+ vann mwa sa a" (prèv sosyal)

Stock < 20:Montre "Sèlman [X] kite - vann vit" (deklanche rate)

Stock < 5:Montre "Prèske ale!" + LED alèt flash (ijans maksimòm)

Pa gen tcheke manyèl. Pa gen tags demode. Sistèm nan rale done envantè -an tan reyèl epi chanje ankadreman nan moman nivo stock yo chanje. Mesaj mank parèt sèlman lè li vrèman vre-epi yo disparèt otomatikman lè repoblitasyon rive.

Tan-Chanjman ankadreman ki baze

Diferan lè nan jounen an mande pou ankadreman diferan. Navigatè maten an ak navigatè aswè a gen yon fason konplètman diferan-epi yo reponn a mesaj konplètman diferan.

Avèk karakteristik ekspozisyon pwograme ESL a, switch sa yo rive otomatikman:

Tan nan jounen an	ESL Ekspozisyon estrateji	Poukisa li travay
Prese maten (6-9am)	"Kliyan pi renmen"	Achtè okipe yo fè konfyans foul moun yo-prèv sosyal genyen
midi (11am-2pm)	"Espesyal jodi a"	Navigatè yo bezwen yon rezon pou achte kounye a
Fèmen aswè (6-9pm)	"Dènye chans jodi a"	Pèt ankadreman kondwi aksyon anvan fèmen
Wikenn	"Gwosè fanmi=pi bon valè"	Fè yon apèl kont fason pou achte an gwo-

Mete li yon fwa nan sistèm jesyon an. Chak tag nan chak koulwa deplase ansanm nan lè pwograme a. Pa gen anplwaye k ap mache atè a. Pa gen erè manyèl. Pa gen opòtinite rate.

Pou zòn pwomosyon ki gen anpil-trafik,LCD ekran dijitalanplifye efè a plis-kontni videyo dinamik ki montre revèy dekont, animasyon lavant flash, ak tan reyèl -"X moun k ap gade sa a" prèv sosyal ke tag estatik tou senpleman pa ka bay.

Lè Ankadreman negatif genyen

Pou achtè ki gen konsyans de sante-, motivasyon achte a seevite risk, pa jwenn benefis:

Mwens efikas	Plis efikas
"Gwo nan pwoteyin"	"Zero engredyan atifisyèl"
"Rich nan vitamin"	"Pa gen sik ajoute"
"Chwa nourisan"	"Lib de préservatifs"

Kliyan ki gen konesans-lasante a pa fè makèt pou pwofi-yo ap achte pou evite mete move bagay nan kò yo. Tag ESL nan koulwa famasi ak sante ki montre "Paraben-gratis" oswa "Pa gen koulè atifisyèl" toujou pi wo pase mesaj ki konsantre sou karakteristik-.

Pri abònman

Manb anyèl: $1,200/ane kont "Jis $3.29/jou"

Menm pri. Konplètman diferan pèsepsyon. Kraze gwo kantite nan ti depans chak jou fè yo santi yo trivial. Ekran ESL nan magazen elektwonik ki montre "$27/month" olye de "$648" konvèti navigatè ki ezite yo vin achtè.

Vire Negatif nan Pozitif

Atik ki pre-eksirasyon yo prezante yon defi ankadreman. "Ekspire byento" son negatif. Men, refè li:

Fèb ankadreman	Bonjan ankadreman sou ESL
"Ekspire 1/15"	"Redwi fatra manje - pri espesyal jodi a"
"Limite"	"Final Markdown - Siplemantè 40% Rediksyon deja redwi"
"Dènye chans"	"Vann Flash: Pwochen 4 èdtan sèlman"

ESL fè switch tan-sansib sa yo enstantane ak otomatik. Konekte done ekspirasyon sistèm envantè ou a pou deklanche ankadreman markdown pwogresif: 20% remise nan 3 jou soti, 40% remise nan 1 jou soti-tout aktyalizasyon san yon sèl anplwaye manyen yon tag.

Ekran LCD nan bouchon yoka mennen sa pi lwen ak dekont anime "Vant Flash" ki kreye yon ijans otantik, vire tou pre-pwodwi fatra nan lavant gwo-.

Lè ankadre pa travay

Efè ankadre a se pa majik. Li febli anpil lè:

Gwo-Enjeux Acha: Achte yon machin oswa yon kay? Kliyan yo envesti gwo efò kognitif ak wè nan ke trik nouvèl ankadre.

Ekspè Achtè: Pwofesyonèl akizisyon B2B konnen "99% efikas" ak "1% to echèk" vle di menm bagay la.

Anviwònman transparan: Lè kliyan yo ka wè tou de ankadreman an menm tan, efè a anile.

Etik nan ankadre

Ankadreman se pwisan. Pouvwa sa a vini ak responsablite.

Ankadreman etik:

Prezante enfòmasyon vre nan diferan fason ("80% mèg"="20% grès"=tou de vre)

Mete aksan sou benefis otantik kliyan yo pran swen yo

Sèvi ak mesaj rate sèlman lè envantè a aktyèlman ba

Travèse liy lan:

Fo rate ("Se sèlman 2 ki rete!" lè ou gen 2,000)

Enplik benefis ki pa egziste

Manipile popilasyon vilnerab yo

Ankadreman etik travaypi bonalontèm-. Kliyan ki santi yo twonpe pa tounen. Avèk ESL ki konekte ak done envantè reyèl, reklamasyon mank ou yo toujou egzat-bay konfyans pandan y ap fè lavant yo.

Pwochen fwa ou wè yon pwodwi vole sou etajè makèt yo, tcheke tag ESL li yo. Mesaj la enpòtan otan ke pri a.

Mande tèt ou:Èske mwen di kliyan yo sa yo pral GWEN, oswa sa yo ta ka PÈDI?

Gen efè a ankadre pwouve pou dè dekad. Sa ki nouvo se teknoloji pou egzekite li nan echèl-chanje ankadreman pa lè nan jounen an, pa nivo envantè, pa kategori pwodwi, tout soti nan yon sèl tablodbò jesyon.